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Ausbildungsberuf · im Aufbau
Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement
Die Tätigkeit im Ausbildungsberuf Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement umfasst insbesondere Warensortiment zusammenstellen und Dienstleistungen anbieten sowie Handelsspezifische Beschaffungslogistik planen und steuern.
Typische Tätigkeiten
- Warensortiment zusammenstellen und Dienstleistungen anbieten
- Handelsspezifische Beschaffungslogistik planen und steuern
- Einkauf von Waren und Dienstleistungen marktorientiert planen, organisieren und durchführen
- Marketingmaßnahmen planen, durchführen, kontrollieren und steuern
- Verkauf kundenorientiert planen und durchführen
Im Arbeitsalltag zum Beispiel
- Bedarf an Artikeln, Warengruppen und Dienstleistungen unter Berücksichtigung der Absatzchancen ermitteln und dabei Kern- und Randsortimente differenziert betrachten
- Informationen über Warensortimente und Dienstleistungen einholen, auch unter Nutzung elektronischer Medien
- Vorschläge für die Zusammenstellung marktorientierter Warensortimente entwickeln
- Verpackungen nach technischen, ökonomischen und ökologischen Gesichtspunkten auswählen
- Vorschläge für waren- und kundenbezogene Dienstleistungsangebote entwickeln
- branchenübliche Fachbegriffe, Maß-, Mengen- und Gewichtseinheiten verwenden
Die konkrete Ausprägung hängt von Fachrichtung, Betrieb und Einsatzgebiet ab. Je nach Einsatzgebiet gehört der Austausch mit Kundinnen und Kunden, Auftraggebern oder anderen beteiligten Personen dazu. Arbeitsaufträge und Ergebnisse werden häufig mit digitalen Systemen, Fachsoftware oder technischen Unterlagen bearbeitet und dokumentiert. Typisch sind strukturierte Büroarbeit, die Bearbeitung von Unterlagen und die Abstimmung mit Kolleginnen, Kollegen und Geschäftspartnern. Sorgfalt, Arbeitssicherheit, Qualität und ein verantwortungsvoller Umgang mit Material und Zeit sind dabei durchgehend wichtig.
Grundlage: GroßAußHMKfmAusbV
Beobachtung, Modellpfad und Szenarien
Beruf im Wandel: Beschäftigung und Zukunftsszenarien
Der Hauptchart trennt tatsächlich beobachtete Beschäftigung, ein mögliches aktuelles Ausgangsniveau und modellierte Pfade für die kommenden fünf Jahre. Beschleunigter technischer Fortschritt wird als Szenarioannahme behandelt, nicht als sichere Vorhersage.
Modellbasierte Fünfjahresprognose mit hoher Unsicherheit – auf Basis dokumentierter und illustrativer Annahmen; kein statistischer Erwartungswert.
Einordnung: Der Korridor ist die Spannweite der drei berechneten Szenarien. Er ist kein Konfidenzintervall und keine Wahrscheinlichkeit.
Index 100 = geschätztes beziehungsweise beobachtetes Ausgangsniveau am Prognosestichtag. Absolute Zukunftszahlen werden nicht behauptet, weil BA und QuBe je nach Beruf unterschiedliche Abgrenzungen haben.
| Szenario | Jahr | Referenzbedarf Index | KI-Zeitersparnis | zusätzliche Nachfrage | neue Aufgaben | Personalbedarf Index |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Schrittweise Einführung | 2027 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Schrittweise Einführung | 2028 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Schrittweise Einführung | 2029 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Schrittweise Einführung | 2030 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Schrittweise Einführung | 2031 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Beschleunigte Einführung | 2027 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Beschleunigte Einführung | 2028 | 100,0 | 0,65 % | 1,01 % | 0,50 % | 101,1 |
| Beschleunigte Einführung | 2029 | 100,0 | 1,93 % | 2,02 % | 1,01 % | 101,9 |
| Beschleunigte Einführung | 2030 | 100,0 | 3,43 % | 3,05 % | 1,51 % | 102,4 |
| Beschleunigte Einführung | 2031 | 100,0 | 4,44 % | 4,08 % | 2,02 % | 103,3 |
| Fähigkeitssprung mit Umstellung | 2027 | 100,0 | 0,00 % | 0,00 % | 0,00 % | 100,0 |
| Fähigkeitssprung mit Umstellung | 2028 | 100,0 | 0,93 % | 1,51 % | 1,01 % | 102,0 |
| Fähigkeitssprung mit Umstellung | 2029 | 100,0 | 2,90 % | 3,05 % | 2,02 % | 103,3 |
| Fähigkeitssprung mit Umstellung | 2030 | 100,0 | 5,06 % | 4,60 % | 3,05 % | 104,5 |
| Fähigkeitssprung mit Umstellung | 2031 | 100,0 | 6,30 % | 6,18 % | 4,08 % | 106,3 |
Hinweis zur Prüftabelle: 0,00 % bedeutet hier eine ausdrücklich gesetzte neutrale Szenarioannahme, keine gemessene Nullwirkung. Fehlende Werte werden nicht als null eingesetzt; die übrigen Werte sind modellierte Größen und keine beobachteten Stellenveränderungen. Der letzte belegte Automatisierungsindex kalibriert – sofern vorhanden – nur die technische Reichweite des Tätigkeitsproxys.
Schrittweise Einführung: Im Jahr 2031 werden 0,00 % KI-bedingte Netto-Zeitersparnis, 0,00 % zusätzliche Nachfrage und 0,00 % neue Aufgaben modelliert. Daraus ergibt sich ein Personalbedarfsindex von 100,0.
Beschleunigte Einführung: Im Jahr 2031 werden 4,44 % KI-bedingte Netto-Zeitersparnis, 4,08 % zusätzliche Nachfrage und 2,02 % neue Aufgaben modelliert. Daraus ergibt sich ein Personalbedarfsindex von 103,3.
Fähigkeitssprung mit Umstellung: Im Jahr 2031 werden 6,30 % KI-bedingte Netto-Zeitersparnis, 6,18 % zusätzliche Nachfrage und 4,08 % neue Aufgaben modelliert. Daraus ergibt sich ein Personalbedarfsindex von 106,3.
Beim Fähigkeitssprung können zusätzliche Nachfrage und neue Aufgaben die eingesparte Arbeitszeit übersteigen. Das ist hier eine Folge der ausdrücklich gesetzten Szenarioparameter, kein beobachteter Beschäftigungseffekt.
Erklärende Einflussfaktoren
Wirtschaftliche Entwicklung und technische Veränderung können den Personalbedarf beeinflussen. Sie werden hier getrennt vom Hauptchart gezeigt. Das gesamtwirtschaftliche BIP wird nicht mit einer unbelegten berufsspezifischen Elastizität in den Bedarf umgerechnet.
| Merkmal | Datenart | Jahr | Wert |
|---|---|---|---|
| bip_real_index | beobachtung | 2021 | 101,69 Index 2020=100 |
| bip_real_index | beobachtung | 2022 | 105,77 Index 2020=100 |
| bip_real_index | beobachtung | 2023 | 105,74 Index 2020=100 |
| bip_real_index | beobachtung | 2024 | 104,57 Index 2020=100 |
| bip_real_index | beobachtung | 2025 | 104,65 Index 2020=100 |
| bip_real_index | beobachtung | 2026 | 105,24 Index 2020=100 |
| bip_real_wachstum | projektion | 2026 | 1,30 % Veränderung gegenüber Vorjahr |
| bip_real_wachstum | projektion | 2027 | 1,10 % Veränderung gegenüber Vorjahr |
| bip_real_wachstum | projektion | 2028 | 0,40 % Veränderung gegenüber Vorjahr |
Das BIP beschreibt die Gesamtwirtschaft. Ohne berufsspezifische Branchengewichte und Elastizität wird daraus keine zusätzliche Personalwirkung berechnet. QuBe wird nicht nachträglich um das allgemeine BIP korrigiert.
KI und Tätigkeitswandel
Technische Fähigkeiten, betriebliche Einführung, Netto-Zeitersparnis und tatsächlicher Personalbedarf sind verschiedene Größen. Ein technisches Potenzial wird deshalb nicht als Stellenabbau übersetzt.
Das Substituierbarkeitspotenzial misst technische Automatisierbarkeit von Tätigkeiten. Es ist keine Prognose für Stellenabbau oder das Verschwinden eines Berufs.
Einheit: Anteil technisch automatisierbarer Kerntätigkeiten in %.
| Jahr | Anteil technisch automatisierbarer Kerntätigkeiten in % | Hinweis |
|---|---|---|
| 2022 | 80 % | letzter Datenpunkt |
Datenstand Technikstand 2022, abgerufen am 01.11.2026. Aus dieser kurzen Reihe wird keine Richtung in die Zukunft fortgeschrieben.
Die technische Kennzahl misst weder tatsächliche Einführung noch eingesparte Arbeitszeit oder Beschäftigungseffekt. Im Szenariopfad wird der letzte belegte Wert ausschließlich zur Kalibrierung der technischen Reichweite verwendet, niemals als Arbeitszeitanteil oder Stellenabbauquote.
Job-Futuromat: Automatisierbarkeit von Tätigkeiten: Berufscode / API-ID 133592, Ebene berufsgattung, Sicherheit mittel. Abrufdatum 01.11.2026.
Job-Futuromat-Profil „Kaufmann/-frau - Groß- und Außenhandelsmanagement“, über normalisierte Titelgleichheit zugeordnet; die API ordnet das Profil einer KldB-Berufsgattung zu, daher keine exakte Beschäftigungsprognose. API: https://job-futuromat.iab.de/api/job/133592/potential
Annahmen und Quellen
Modellstand: 2026-11-01-v2. Modelltyp: Sensitivitätsanalyse mit illustrativen Annahmen, keine empirisch abgesicherte Beschäftigungsprognose.
Die fünf Jahreswerte sind eine deterministische Sensitivitätsanalyse. Technische Fähigkeiten, Einführung, Netto-Zeitersparnis, Nachfrageantwort, neue Aufgaben, Wirtschaftswirkung und Arbeitszeitkorrektur sind illustrativ, wenn dafür kein berufsspezifischer Beleg vorliegt. Der Korridor ist keine Wahrscheinlichkeit und kein Konfidenzintervall.
Berechnungslogik: QuBe-Jahresveränderungsraten bilden – sofern lückenlos vorhanden – den Referenztrend. Die KI-Szenarien modellieren Einführung mit einer begrenzten logistischen Kurve, optionalem Fähigkeitssprung, einer Verzögerung von 1 Jahr und getrennten Größen für technische Fähigkeit, Einführung, Netto-Zeitersparnis, Zusatznachfrage und Umsetzung in Personalbedarf. Fehlende Tätigkeitszeitanteile werden nicht als gemessene Anteile ausgegeben; der Tätigkeitsproxy ist gleichgewichtet und illustrativ.
Berufsabgrenzung:
QuBe: Keine lückenlose jährliche QuBe-Referenzrate für den Fünfjahreszeitraum. Der Pfad bleibt modelliert und wird nicht mit erfundenen Raten ergänzt.
Quellen:
- Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen, Statistisches Bundesamt (Destatis); Abrufdatum 01.11.2026.
Frühe Werte können revidiert werden. Gesamtwirtschaft bildet keinen einzelnen Ausbildungsberuf ab. - Konjunkturindikatoren, Statistisches Bundesamt (Destatis); Abrufdatum 01.11.2026.
Frühindikator, keine längerfristige Berufsprognose. - Gemeinschaftsdiagnose, Projektgruppe Gemeinschaftsdiagnose; Abrufdatum 01.11.2026.
Szenario unter Annahmen, keine amtliche Statistik. - Germany Economic Snapshot, OECD; Abrufdatum 01.11.2026.
Internationale Modellannahmen. Nicht mit deutscher Berufsprognose gleichsetzen. - Jahres- und Frühjahrsgutachten, Sachverständigenrat Wirtschaft; Abrufdatum 01.11.2026.
Prognose und Bewertung, keine Messung. Prognosedatum und Annahmen beachten. - Country Report Germany, Europäische Kommission; Abrufdatum 01.11.2026.
EU-Vergleich und Analyse, keine berufsspezifische Prognose. - Monatsberichte, Deutsche Bundesbank; Abrufdatum 01.11.2026.
Analyse und Prognoseannahmen sind von amtlichen Messungen zu trennen.
Die Darstellung unterstützt die Orientierung zu möglichen Veränderungen. Sie ist keine individuelle Berufsberatung und keine sichere Beschäftigungsprognose.
Du machst diese Ausbildung? Hier siehst du, welche Themen dich erwarten. Was peritio dir beim Lernen bringt, steht auf der Seite für Lernende.
Kursplan
Der Rahmenplan und die Kurse dazu
Links stehen die Positionen des Ausbildungsrahmenplans mit dem Zeitraum, den die Verordnung nennt. Wo peritio dazu einen Kurs hat, ist er verlinkt – mit Einführung, Training und Lernkontrolle. Die übrigen sind in Arbeit.
- berufsprofilgebend
- integrativ – über die ganze Ausbildung
-
1. bis 15. Monat 1. bis 2. Ausbildungsjahr
- A01 Warensortiment zusammenstellen und Dienstleistungen anbietenin Arbeit 16 Wochen
- A03 Einkauf von Waren und Dienstleistungen marktorientiert planen, organisieren und durchführenin Arbeit 12 Wochen
- A05 Verkauf kundenorientiert planen und durchführenin Arbeit 14 Wochen
- A08 Arbeitsorganisation projekt- und teamorientiert planen und steuernin Arbeit 6 Wochen
- D05 Kommunikationin Arbeit 6 Wochen
- D06 Elektronische Geschäftsprozesse (E-Business)in Arbeit 10 Wochen
-
16. bis 36. Monat 2. bis 3. Ausbildungsjahr
- A02 Handelsspezifische Beschaffungslogistik planen und steuernin Arbeit 10 Wochen
- A03 Einkauf von Waren und Dienstleistungen marktorientiert planen, organisieren und durchführenin Arbeit 4 Wochen
- A04 Marketingmaßnahmen planen, durchführen, kontrollieren und steuernin Arbeit 8 Wochen
- A05 Verkauf kundenorientiert planen und durchführenin Arbeit 8 Wochen
- A06 Distribution planen und steuernin Arbeit 6 Wochen
- A07 Kaufmännische Steuerung und Kontrolle durchführenin Arbeit 12 Wochen
- A08 Arbeitsorganisation projekt- und teamorientiert planen und steuernin Arbeit 4 Wochen
- B01 Lagerlogistik planen, steuern und abwickelnin Arbeit 24 Wochen
- B02 Warenbezogene Rückabwicklungsprozesse organisieren und durchführenin Arbeit 4 Wochen
- C01 Außenhandelsgeschäfte abwickeln und Auslandsmärkte bedienenin Arbeit 20 Wochen
- C02 Internationale Berufskompetenzen anwendenin Arbeit 8 Wochen
- D05 Kommunikationin Arbeit 4 Wochen
- D06 Elektronische Geschäftsprozesse (E-Business)in Arbeit 8 Wochen
Über die ganze Ausbildung die Verordnung nennt dafür keinen eigenen Zeitraum
- D01 Berufsbildung sowie arbeits-, sozial- und tarifrechtliche Vorschriftenin Arbeit
- D02 Bedeutung des Groß- und Außenhandels sowie Aufbau und Organisation des Ausbildungsbetriebesin Arbeit
- D03 Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeitin Arbeit
- D04 Umweltschutzin Arbeit
Die Einteilung stammt aus dem Ausbildungsrahmenplan der Verordnung und übernimmt deren Zeiträume – auch dort, wo sie gröber sind als ein Halbjahr. Nennt die Verordnung eine Position in mehreren Zeiträumen, steht sie mehrfach: erst zum Vermitteln, später zum Vertiefen. Wann eine Einrichtung den zugehörigen Kurs einsetzt, entscheidet sie selbst.
Woher diese Liste stammt
Ausbildungsrahmenplan für Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement. Hinterlegte Quelle: Fundstelle: BGBl. I 2020, 722 - 729
Noch ohne Kurs
Diese Positionen der Verordnung sind noch nicht als Kurs angelegt:
- A01 Warensortiment zusammenstellen und Dienstleistungen anbieten
- A02 Handelsspezifische Beschaffungslogistik planen und steuern
- A03 Einkauf von Waren und Dienstleistungen marktorientiert planen, organisieren und durchführen
- A04 Marketingmaßnahmen planen, durchführen, kontrollieren und steuern
- A05 Verkauf kundenorientiert planen und durchführen
- A06 Distribution planen und steuern
- A07 Kaufmännische Steuerung und Kontrolle durchführen
- A08 Arbeitsorganisation projekt- und teamorientiert planen und steuern
- B01 Lagerlogistik planen, steuern und abwickeln
- B02 Warenbezogene Rückabwicklungsprozesse organisieren und durchführen
- C01 Außenhandelsgeschäfte abwickeln und Auslandsmärkte bedienen
- C02 Internationale Berufskompetenzen anwenden
- D01 Berufsbildung sowie arbeits-, sozial- und tarifrechtliche Vorschriften
- D02 Bedeutung des Groß- und Außenhandels sowie Aufbau und Organisation des Ausbildungsbetriebes
- D03 Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeit
- D04 Umweltschutz
- D05 Kommunikation
- D06 Elektronische Geschäftsprozesse (E-Business)
Für Ihre Klasse
So arbeitet eine Klasse damit
Jahrgang anlegen
Beruf und Beginn wählen, Personen aufnehmen. Sobald es zu diesem Beruf Kurse gibt, bekommt die Klasse sie in einem Zug.
Im richtigen Halbjahr
Jeder Kurs geht auf, sobald die Klasse sein Halbjahr erreicht. Niemand sucht sich durch Themen, die noch nicht dran sind.
Lernstand je Position
Für jede Position ist sichtbar, wer sie gelernt, geübt und bestanden hat – und wer Begleitung braucht. Mehr unter Auswertung.
Für alle, die mehr brauchen
Einfache Sprache als zweite Fassung derselben Aufgaben, Vorlesen, Hinführungen zu jeder Aufgabe und Zahlen zum Zeitbedarf für ein Gespräch über einen Nachteilsausgleich – derselbe Maßstab, ein passender Weg dorthin. Mehr Zeit stellt peritio dabei nicht von selbst ein. Mehr unter Grundsätze.
Wo man Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement lernen kann
Einrichtungen der beruflichen Rehabilitation, die diesen Beruf anbieten. peritio gehört zu keiner von ihnen – die Liste ist eine Recherche, kein Angebot.
Als Umschulung
- BFW Berufsförderungswerk Berlin-Brandenburg (Berlin) Berlin, Berlin
- BFW Berufsförderungswerk Berlin-Brandenburg (Mühlenbeck) Mühlenbeck, Brandenburg
- BFW Berufsförderungswerk Birkenfeld Birkenfeld/Nahe, Rheinland-Pfalz
- BFW Berufsförderungswerk Dortmund Dortmund, Nordrhein-Westfalen
- BFW Berufsförderungswerk Frankfurt/Main Bad Vilbel, Hessen
- BFW Berufsförderungswerk Hamburg Hamburg, Hamburg
- BFW Berufsförderungswerk Köln (Diakonie Michaelshoven) Köln, Nordrhein-Westfalen
- BFW Berufsförderungswerk Leipzig Leipzig, Sachsen
- BFW Berufsförderungswerk Nürnberg Nürnberg, Bayern
- BFW Berufsförderungswerk Oberhausen Oberhausen, Nordrhein-Westfalen
- BFW Berufsförderungswerk Sachsen-Anhalt Staßfurt, Sachsen-Anhalt
- BFW Berufsförderungswerk Stralsund Stralsund, Mecklenburg-Vorpommern
Stand der Recherche: 19.09.2026. Ob ein Platz frei ist und welche Voraussetzungen gelten, sagt nur die Einrichtung selbst. Weitere Häuser und eine Suche nach Umkreis stehen unter Einrichtung finden.
Häufige Fragen zu diesem Beruf
Ersetzt das die Berufsschule?
Nein. Die Kurse folgen dem Ausbildungsrahmenplan des Betriebs, nicht dem Lehrplan der Berufsschule. Sie ergänzen den Unterricht und machen sichtbar, was sitzt.
Wann sind die fehlenden Kurse fertig?
Jede Position steht mit ihrem geplanten Halbjahr im Kursplan. Feste Termine nennen wir nicht; wenn Ihr Jahrgang eine Position zu einem bestimmten Zeitpunkt braucht, sagen Sie es uns.
Können wir den Kursplan anpassen?
Ja. Welche Kurse eine Klasse bekommt und ab wann, lässt sich je Klasse ändern; mit dem Zusatzpaket „Eigene Kurse“ ergänzen Sie eigene Inhalte.